Индустриальный партнёр VK Enterprise в VK, Москва

Ищем специалиста, который будет развивать стратегические партнёрства VK с крупнейшими компаниями рынка.

В фокусе — переход от продажи отдельных рекламных продуктов к комплексному решению бизнес-задач клиентов с использованием возможностей экосистемы VK. Предстоит разрабатывать стратегии развития в ключевых индустриях, находить новые точки роста, создавать дополнительные источники выручки и выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами.

Приоритетные направления: e-commerce и маркетплейсы, ретейл, FMCG, недвижимость и девелопмент, финансы и финтех, фармацевтика и здравоохранение.

Задачи

• Формирование стратегии развития VK в закреплённой индустрии
  
• Анализ бизнес-моделей, экономики, конкурентной среды и ключевых вызовов крупнейших игроков
  
• Определение стратегических возможностей для роста присутствия VK и увеличения доли в бюджетах клиентов
  
• Выстраивание прямых отношений с CEO, CMO, CCO, COO и другими лицами, принимающими решения
  
• Переход от обсуждения рекламных инструментов и медиапоказателей к бизнес-результатам, операционной эффективности и экономике клиента
  
• Формирование долгосрочной повестки сотрудничества с крупнейшими игроками индустрии
  
• Выявление стратегических и операционных вызовов клиентов, включая задачи за пределами маркетинговой функции
  
• Анализ P&L, драйверов выручки, структуры затрат, unit-экономики и факторов прибыльности
  
• Определение неудовлетворённого спроса и новых возможностей для продуктов и сервисов VK
  
• Совместная с продуктовыми командами разработка комплексных решений под конкретные бизнес-задачи индустрии
  
• Формирование новых коммерческих предложений на стыке рекламы, технологий, коммуникаций, контента и коммерции
  
• Инициирование стратегических партнёрств и масштабируемых индустриальных решений
  

Требования

• Не менее пяти лет на руководящих позициях в крупных компаниях одной из приоритетных индустрий
  
• Текущая или предыдущая роль: Chief Digital Officer, Chief Marketing Officer, Chief Performance Officer, Chief Commercial Officer либо сопоставимая позиция
  
• Опыт прямого подчинения CEO, COO, CCO или участия в работе правления, исполнительного комитета, стратегических комитетов
  
• Опыт управления значимыми бюджетами и влияния на коммерческие либо финансовые результаты бизнеса
  
• Глубокое понимание бизнес-моделей и операционной специфики индустрии
  
• Владение логикой P&L, финансового планирования, unit-экономики и инвестиционных решений
  
• Понимание механизмов принятия решений на уровне топ-менеджмента и акционеров 
  
• Способность выявлять реальные бизнес-потребности за пределами маркетингового брифа
  
• Стратегическое мышление, коммерческая экспертиза, развитые навыки переговоров на C-level
  
• Способность трансформировать индустриальную экспертизу в конкретные продуктовые и коммерческие инициативы
  

•  Разработана и реализуется стратегия VK в закреплённой индустрии
  
•  Сформирован устойчивый стратегический диалог с первыми лицами крупнейших клиентов
  
•  Выявлены новые источники спроса и возможности монетизации экосистемы VK
  
•  Запущены новые продуктовые и коммерческие решения, отвечающие бизнес-задачам индустрии
  
•  Обеспечен измеримый рост выручки VK и глубины проникновения в крупнейших клиентов