Business Development Manager (Gaming, China) в VK, Москва

Цель позиции

Развитие игрового сегмента компании за счёт привлечения новых международных клиентов — игровых разработчиков и издателей, которые уже работают на российском рынке, планируют выход или рассматривают Россию как потенциальный рынок для развития бизнеса.

Приоритетный регион — Китай. Опыт работы с игровыми компаниями из других регионов (Юго-Восточная Азия, Южная Корея, Европа, США и других) будет существенным преимуществом. 

Задачи

• Поиск и установление прямых контактов с ЛПР в игровых компаниях: CMO, Head of Marketing, Head of User Acquisition, Publishing Director, Business Development Director и другими руководителями
  
• Проведение переговоров на уровне руководителей маркетинговых и коммерческих подразделений
  
• Выявление бизнес-задач, потребностей и критериев принятия решений потенциальными клиентами
  
• Развитие контактов и последовательное продвижение клиентов по воронке продаж до заключения сделки
  
• Управление процессом подготовки клиентских сделок (формирование брифов, подготовка медиапланов, аналитических материалов необходимых для принятия решения о сотрудничестве)
• Мониторинг международного игрового рынка, ключевых игроков, новых релизов и планов экспансии игровых компаний
• Анализ потребностей игровых рекламодателей, особенностей их маркетинговых стратегий и подходов к закупке рекламы
• Поиск новых возможностей для сотрудничества с игровыми компаниями
• Участие в профильных международных мероприятиях, конференциях и отраслевых встречах с целью развития деловых контактов

Требования

• Опыт работы в игровой индустрии (GameDev, Game Publishing, Gaming Marketing, AdTech или агентства, специализирующиеся на игровых клиентах)
• Глубокое понимание структуры и бизнес-процессов игровых компаний: как устроены команды маркетинга, publishing, user acquisition и business development, кто отвечает за бюджеты и как принимаются решения о выборе маркетинговых партнёров
• Понимание специфики игрового маркетинга: performance marketing, user acquisition, brand marketing, медиапланирование, ключевые метрики эффективности (CPI, CPA, ROAS, LTV, Retention)
• Знание китайского игрового рынка, его ключевых участников и особенностей ведения бизнеса
• Опыт B2B-продаж, развития бизнеса, привлечения или сопровождения крупных клиентов в игровой индустрии
• Подтверждённый опыт выхода на ЛПР, проведения переговоров и развития отношений с международными клиентами
• Умение самостоятельно формировать воронку потенциальных клиентов и управлять длительным циклом B2B-продаж
• Навыки управления кросс-функциональным взаимодействием и подготовки комплексных коммерческих предложений
• Китайский язык — HSK5 и выше
• Важно: наличие доступа к международным игровым компаниям, особенно китайским, и понимание того, как внутри них принимаются решения о маркетинговых инвестициях