Директор отдела по работе с клиентами (реклама) в VK, Москва

Ищем сильного директора по работе с клиентами, который возглавит функцию по работе с крупным бизнесом и будет отвечать за развитие крупнейших рекламодателей VK.

В зоне ответственности — отношения с ключевыми клиентами, рост их бизнеса внутри VK, управление командой и развитие продаж всего рекламного инвентаря экосистемы.

Задачи

• Управление направлением по работе с крупнейшими рекламодателями
• Ответственность за выполнение плана по клиентскому портфелю
• Развитие отношений с клиентами на уровне CMO, marketing directors, brand directors и других senior decision makers
• Формирование стратегии развития ключевых клиентов: потенциал, точки роста, годовые планы, сделки, JBP
• Продажа всего рекламного инвентаря VK: performance, branding, video, special projects, influencer marketing, offline и новых продуктов экосистемы
• Рост доли VK в рекламных бюджетах клиентов
• Управление крупными комплексными сделками и переговорами
• Работа с клиентскими условиями и сложными коммерческими предложениями
• Управление командой руководителей и клиентских менеджеров
• Постановка целей, развитие команды и контроль результатов
• Выстраивание процессов account planning, pipeline, forecast и клиентской стратегии
• Координация работы с продуктом, маркетингом, аналитикой, спецпроектами и другими внутренними командами
• Представление клиентского блока перед руководством компании

Требования

• Существенный опыт работы в крупном рекламном агентстве
  
• Опыт ведения крупнейших федеральных клиентов и крупных рекламных бюджетов
  
• Опыт на позиции Client Service Director / Business Director / Managing Director клиентского направления или сопоставимом уровне
  
• Управление командой и руководителями внутри клиентского блока
  
• Сильные отношения и понимание устройства крупнейших рекламодателей российского рынка
  
• Умение вести переговоры на уровне senior marketing management
  
• Глубокое понимание digital, media и современной структуры рекламного рынка
  
• Опыт комплексного планирования: digital, video, branding, performance, special projects и другие каналы
  
• Умение смотреть на задачи клиента шире отдельного размещения или рекламного продукта
  
• Сильные презентационные и переговорные навыки
  
• Высокий уровень самостоятельности и ownership
  
• Умение работать в сложной матричной структуре и собирать разные команды вокруг клиентской задачи
  
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с крупнейшими клиентами и становиться для них senior-партнёром
  
• Понимание бизнеса клиента, его маркетинговых задач и умение превращать их в стратегию развития внутри VK
  
• Уверенная работа с крупными бюджетами, тендерами, сложными условиями и senior stakeholders
  
• Умение управлять большой командой, развивать руководителей и выстраивать эффективную структуру работы
  
• Хороший ориентир в рынке, продуктах, агентской модели, медиамиксе и конкурентной среде
  
• Самостоятельность в принятии решений