Руководитель группы по работе с агентствами в VK, Москва

Нашими продуктами и сервисами пользуется больше 95% аудитории рунета. Мы развиваем продукты и услуги для цифровизации бизнес-процессов — от интернет-продвижения и предиктивной аналитики до корпоративных соцсетей, облачных сервисов и автоматизации предприятий.

Задачи

• Руководство группой менеджеров по работе с рекламными агентствами: постановка задач, контроль выполнения, развитие сотрудников (hard/soft skills)
• Выполнение KPI, плана продаж, финансового и продуктового плана группы
• Проведение переговоров по годовым сделкам с топ-рекламными агентствами и клиентами
• Контроль выполнения годовых сделок с рекламными агентствами и клиентами
• Формирование стратегии продаж по работе с рекламными агентствами
• Анализ потребностей рекламных агентств и клиентов, предложение релевантных продуктов и решений
• Кросс-функциональное взаимодействие с коллегами из других департаментов для решения задач клиентов
• Развитие выделенного сегмента рекламных агентств: обработка входящих запросов, повышение уровня экспертизы
• Развитие новых рекламных агентств (без холодных продаж)
• Повышение уровня экспертизы сотрудников внутри команды
• Активное участие в продвижении продуктов компании, участие в мероприятиях, презентациях
• Работа с клиентами на всех этапах взаимодействия: от привлечения до закрытия сделки и её сопровождения

Требования

• Опыт работы от 1,5 года на стороне агентства, клиента или площадки на сопоставимой должности
• Уверенное знание рекламных платформ: VK Реклама, myTarget, знание ВКонтакте — будет преимуществом
• Умение работать с инструментами аналитики и интерпретировать данные
• Опыт в продажах, включая upsale и cross sale
• Умение находить нестандартные подходы к решению задач (креативное мышление)
• Аналитический склад ума: умение анализировать информацию и предлагать эффективные решения
• Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные партнёрские отношения
• Умение работать в условиях высокой интенсивности и сжатых сроков (стрессоустойчивость)