Директор по работе с клиентами в VK Tech, Москва

VK Tech — российский вендор корпоративного ПО.

Создаём новый цифровой пользовательский опыт и повышаем эффективность ключевых функций бизнеса.

Задачи

• Привлечение заказчиков сегмента B2B (выделенные отрасли) c целью выполнения плана по выручке
• Продажа продуктов VK Tech, проектов по внедрению и технической поддержке
• Личное взаимодействие с заказчиком и партнёрами, организация взаимодействия необходимых профильных подразделений VK на всех стадиях: генерация деманда, квалификация, пресейл, разработка, обсуждение и утверждение коммерческих условий, подготовка и проведение закупочных процедур, сопровождение на этапе реализации проекта, развитие
• Главный KPI: годовой план по выручке

Требования

• Опыт продаж бизнес-приложений, комплексных проектов по информатизации
• Опыт продажи и реализации ИТ-продуктов (программное обеспечение, программно-аппаратные комплексы, оборудование) и проектов в сфере создания, развития и сопровождения информационных систем и ИТ-инфраструктуры — от трёх лет
• Опыт взаимодействия с заказчиками и продаж на уровне не ниже CEO-1, CIO, CTO, ССО
• Опыт выстраивания отношений с новыми заказчиками от организации первого контакта до запуска проекта в эксплуатацию
• Понимание российского рынка облачных сервисов и виртуализации, платформ обработки данных, коммуникационных сервисов, HR-автоматизации