Задачи

• Продвижение и продажа лицензий и услуг по построению корпоративных облаков на базе облачной платформы VK Private Cloud.

• Выявление потребностей, формирование ценностных предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений как с новыми, так и существующими ключевыми клиентами;

• Сопровождение процесса продаж – взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, выявление потребности, проведение встреч и презентаций, проведение презентаций функциональных возможностей платформы, подготовка коммерческих предложений, проведение коммерческих переговоров;

• Подготовка технико-коммерческие предложений совместно с pre-sale архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком;

• Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM;

• Сопровождение договорных отношений с клиентами, заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами;

• Координация процесса участия компании в тендерах;

• Ведение отчетности по результатам и прогнозам продаж.

Требования

• Опыт продаж решений от VMware, либо облачных сервисов Amazon Web Services, MS Azure, Google Cloud Platform, Яндекс Облако, либо опыт продаж отечественных платформ виртуализации.

• Опыт работы в роли solution sale по направлениям инфраструктура / виртуализация / корпоративное облако в крупных ИТ-проектах

• Опыт продаж сложных инфраструктурных проектов крупным корпоративным заказчикам из РБК - ТОП-100

• Опыт продаж программно-аппаратных комплексов (ПАК) желательно