Менеджер по развитию бизнеса в Сервисы продуктивности VK Tech, Москва

Задачи

• Находить и открывать: самостоятельно формировать воронку новых клиентов в сегменте SME — холодные звонки, письма, работа с базами, отраслевыми мероприятиями и входящими обращениями
• Квалифицировать и продавать: проводить первые встречи, демонстрации и диагностику потребностей, выходить на ЛПР, формировать ценность решения и доводить сделку до подписания договора
• Вести сделки в CRM: фиксировать активность и этапы, прогнозировать свою воронку, работать с возражениями и отказами без потери темпа
• Передавать клиента в сопровождение: обеспечивать качественную передачу подписанного клиента в команду CSM
• Взаимодействовать и сотрудничать: эффективно взаимодействовать с внутренними службами подразделения для обеспечения бесперебойной работы с клиентами
• Расти в продукте: быть экспертом по VK WorkSpace и смежным инфраструктурным решениям, чтобы говорить с ИТ-службами и бизнесом на одном языке

Требования

• Анализ и систематизация: вести клиентскую базу в CRM, уметь работать с Excel, отслеживать результаты и вносить коррективы в стратегию
• Понимание российского рынка коммуникационных сервисов, инфраструктурных решений, в том числе предоставляемых по схеме SaaS
• Опыт продаж бизнес-приложений, комплексных проектов по информатизации
• Умение вести переговоры, работать с CRM-системами и анализировать данные
• Опыт от трёх лет в B2B-продажах, с разными источниками лидов, в том числе холодные продажи; опыт продаж SaaS-решений будет огромным преимуществом
• Личные качества: настойчивость, проактивность, энергичность и высокий уровень самостоятельности