Ведущий продуктовый маркетолог в Облачная платформа VK Tech, Москва

Мы ищем Product Marketing Manager, который возьмёт на себя стратегию и go-to-market сервисов для разработчиков и решений в области безопасности VK Cloud. Это не позиция исполнителя: вы формируете стратегию, упаковываете продукт и запускаете его на рынок, привлекая канальных маркетологов (performance, SEO, контент, PR, ивенты) как партнёров по реализации и управляя воронкой продаж.

Продукты, с которыми вы будете работать

•     VK Cloud и Managed Kubernetes

•     VK Dev Platform

•     VK Security Gate

•     Registry

Задачи

Стратегия и позиционирование

•     Формировать позиционирование, смыслы и коммуникацию продуктов для разных сегментов аудитории и индустрий
•     Проводить анализ рынка, конкурентов; определять приоритеты в продвижении
•     Совместно с продуктовой командой влиять на product-market fit и продуктовую стратегию
Go-to-market и запуски

•     Разрабатывать GTM-планы для запусков новых продуктов, фич и обновлений
•     Координировать кросс-функциональные команды (продукт, sales, контент, PR, ивенты, performance) под запуски и рекламные кампании
•     Управлять маркетинговым roadmap по каждому продукту и приоритизировать активности
Общеплатформенные кампании и программа для стартапов

•     Разрабатывать общеплатформенные рекламные кампании и офферы — от идеи и концепции до реализации и оценки результата
•     Упаковывать кросс-продуктовые предложения и координировать запуск через канальных маркетологов
•     Обеспечивать маркетинговую поддержку программы для стартапов: позиционирование, привлечение участников, кампании и активации в партнёрстве с командой программы
Управление воронкой через канальных маркетологов

•     Отвечать за стратегию воронки от трафика до сделки: регистрации, верификации, подключения, lead-to-deal
•     Ставить задачи канальным маркетологам (performance, SEO, контент, PR, ивенты), согласовывать KPI и контролировать результат
•     Отвечать за маркетинговый вклад в pipeline и сделки — измеримо, в деньгах
ABM и работа с ключевыми клиентами

•     Разрабатывать ABM-стратегии для приоритетных индустрий и аккаунтов
•     Совместно с sales готовить материалы, кейсы и сценарии активаций под крупных заказчиков
•     Брифовать ивент- и контент-менеджеров на workshops, клиентские дни и целевые публикации под ABM-аккаунты
Гипотезы и эксперименты

•     Вести бэклог гипотез поквартально: приоритизация, постановка, разбор результатов
•     Масштабировать то, что работает, через канальных коллег
Контент- и event-стратегия, адвокатизация

•     Формировать контент-стратегию (cloud-native, K8s, DevTools, security) и брифовать контент-менеджеров
•     Инициировать отраслевые исследования — постановка задачи и методология
•     Развивать партнёрство с Ассоциацией облачно-ориентированных технологий (АОТ) и профильными комьюнити
•     Определять event-микс продукта (митапы VK Tech, KuberConf, клиентские дни) и брифовать ивент-менеджеров
•     Ставить задачи PR-менеджеру на публикации в профильных СМИ (CNews и др.)

Требования

•     От 5 лет в product/B2B/tech-маркетинге, желательно в облачных, DevTools, инфраструктурных или enterprise SaaS-продуктах

•     Подтверждённый опыт работы с GTM, позиционированием и messaging

•     Опыт координации кросс-функциональных команд и работы через канальных маркетологов (performance, SEO, контент, PR, ивенты)

•     Опыт в ABM или таргетированной работе с enterprise-клиентами

•     Любовь к данным: построение и чтение воронки, юнит-экономика маркетинговой активности

•     Самостоятельность, проактивность, умение приоритизировать и доводить запуски до результата