Менеджер по развитию бизнеса в VK Tech, Москва

Сейчас мы усиливаем команду и ищем Key Account Manager, который будет отвечать за развитие клиентов из отраслей металлургии, машиностроения и телекома.

Задачи

• Развивать ключевых клиентов: металлургические компании, машиностроительные холдинги, телеком‑операторов.
• Продавать портфель VK Tech: он‑премис программные продукты, программно‑аппаратные комплексы, публичные и частные облака VK Cloud и корпоративные решения для эффективности бизнеса.
• Строить стратегию по каждому ключевому клиенту: выявлять зоны роста, планировать воронку, собирать нужную экспертизу внутри VK Tech.
• Вести полный цикл сложных B2B‑сделок: от первого контакта и пресейла до подписания и развития действующих контрактов.
• Работать в связке с архитекторами и продукт‑командами (облако, дата‑сервисы, корпоративные приложения и другие).
• Выходить на уровень C‑suite, CTO, CIO и операционных руководителей, говорить с ними на языке бизнеса и эффекта.

Требования

• Опыт B2B‑продаж в ИТ от 3 лет: корпоративное ПО, облака, инфраструктура или ПАКи.
• Понимание, как устроена корпоративная ИТ-инфраструктура, какие используются он‑премис решения и корпоративные инструменты для повышения эффективности и продуктивности.
• Навык ведения сложных, долгих сделок: тендеры, конкурсы, согласование с несколькими стейкхолдерами.
• Желателен опыт работы с промышленными или телеком‑заказчиками.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения и защищать решения, опираясь на ценность для бизнеса клиента.
• Открытость и честность в коммуникации, ориентация на долгосрочное партнёрство, личная ответственность за процессы и результаты.