Ведущий менеджер по развитию бизнеса (технологии VDI) в Облачная платформа VK Tech, Москва

Задачи

• Продвижение и продажа лицензий и поддержки на ПО для управления удаленными рабочими столами (подсистема VDI в составе VK Private Cloud).
• Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM.
• Взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, проведение встреч и выявление потребностей, проведение презентаций функциональных возможностей платформы VDI, формирование ценностных предложений.
• Подготовка технико-коммерческие предложений совместно с pre-sale архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком.
• Координация процесса участия компании в тендерах.
• Заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами.
• Ведение отчетности по результатам и прогнозам продаж.

Требования

• Опыт работы в роли Solution Sale по направлениям инфраструктура / VDI либо Solution Sale по направлению ПО для проектирования (CAD системы).
• Опыт продаж технологий удаленных рабочих столов VDI крупным корпоративным заказчикам из РБК - ТОП-100 либо опыт продаж инженерного ПО для проектирования продукции машиностроения, авиастроения и т.д. крупным заказчикам.
• Опыт продаж решений от Citrix либо опыт продаж какой-либо отечественных платформ VDI: TermiDesk VDI, SpaceVM VDI и т.д.
• Опыт продаж программно-аппаратных комплексов (ПАК) желательно.
• Навыки ведения переговоров и презентаций
• Навыки оформления договорной и тендерной документации
• Навыки по составлению спецификаций на оборудование для программно-аппаратных комплексов и лицензии