Solution sales в Облачная платформа VK Tech, Москва

Задачи

• 1) Генерация нового бизнеса и развитие действующих клиентов:
• - самостоятельные исходящие продажи в корпоративных клиентов;
• - помощь командам продаж в сокращении цикла сделок;
• - помощь командам продаж в развитии текущих клиентов;
• - развитие доверительных отношений с клиентами через экспертизу;
• - проведение переговоров с ЛПР (CTO, CIO, CxO).
• 2) Сокращение предпродажной нагрузки на пресейл-архитекторов и менеджеров по
• продукту.
• 3) Лидогенерация через маркетинговые каналы во взаимодействии с маркетинговыми
• специалистами, в том числе участие в конференциях и мероприятиях.
• 4) Развитие продаж через партнерский канал и развитие отношений с компаниями-
• интеграторами.
• 5) Формирование ценностных предложений на основе запросов с рынка.
• 6) Обучение команды продаж продуктам и решениям.
• 7) Участие в развитии продуктов в соответствии с рыночными запросами во взаимодействии с ответственными менеджерами по продукту.
• 8) Обратная связь команде продукта (пул проектов, прогноз, блокеры/риски, детальная информация по запросам функционала, причины выигрыша/проигрыша проектов и д.р.).
• 9) Поддержка продуктовой команды в валидации продуктовых гипотез (сбор информации от клиентов для проверки продуктовых гипотез, выявление реальных потребностей клиентов, детализация требований к функционалу продукта, коммерческая оценка).

Требования

• Высшее образование
• Успешный опыт B2B-продаж технологически сложных программных ИТ-
• решений / сервисов от 5 лет
• Умение продавать решения заказчикам уровня не ниже CEO–1, CIO, CTO, ССО
• Знание российского рынка облачных провайдеров
• Знание ИТ-отрасли и решений в сфере хранения, обработки и анализа данных
• Базовые знания технологий виртуализации, сетей и корпоративной архитектуры
• Понимание взаимодействия «клиент-интегратор-вендор»
• Понимание корпоративных закупочных процедур
• Навык консультативных продаж
• Высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры с ЛПР
• Грамотная аргументация своей точки зрения в устной и письменной формах
• Умение управлять ожиданиями клиента