Руководитель группы (SME-клиенты) в Сервисы продуктивности VK Tech, Москва

VK WorkSpace — коммуникационная платформа для бизнеса. Включает корпоративную почту с календарём и адресной книгой, мессенджер, видеоконференции, задачи, облачное хранилище со встроенным редактором документов.Все сервисы находятся в едином пространстве, доступны в режиме одного окна и управляются из общей административной панели. У продуктов несколько независимых слоев защиты. Платформу можно развернуть на серверах компании (On-Premise) или использовать в облаке (SaaS). Все сервисы входят в реестр российского ПО и отвечают требованиям ФЗ-152. 

Задачи

• управление выделенным сегментом бизнеса SME-клиентов; 
• разработка стратегии продаж для выделенного сегмента;
• выстраивание доверительных отношений с клиентами;
• проведение переговоров с ЛПР (CTO, CIO, CxO);
• управление командой, мотивация и обучение;
• контроль выполнения планов по продажам;
• контроль согласования и подписания договоров с заказчиками;
• выстраивание и оптимизация процессов продаж. 

Требования

• анализ и систематизация: вести клиентскую базу в CRM, уметь работать с Excel, отслеживать результаты и вносить коррективы в стратегию;
• понимание российского рынка коммуникационных сервисов, инфраструктурных решений, в том числе предоставляемых по схеме SaaS;
• успешный опыт B2B-продаж от пяти лет;
• успешный опыт менеджмента от двух лет;
• ориентация на достижение результата;
• личные качества: проактивность, энергичность и высокий уровень самостоятельности.