Директор по развитию бизнеса в VK Tech, Астана

VK Tech — российский разработчик корпоративного ПО. Портфель включает облачную платформу, дата-сервисы, сервисы продуктивности и бизнес-приложения для автоматизации HR, финансовых и операционных задач.

Задачи

• Вести переговоры и заключать сделки по продаже продуктовой линейки компании
• Анализировать потребности клиентов, выявлять проблемы и предлагать оптимальные решения
• Подготавливать коммерческие предложения и сопровождать процесс подписания контрактов
• Определять подходящие ценовые модели для различных решений и услуг
• Взаимодействовать с техническими специалистами и менеджерами по предпродажам для успешного выполнения сделок
• Участвовать в разработке стратегии развития бизнеса и поиске новых рынков и клиентов

Требования

• Опыт работы в продажах сложных продуктов от пяти лет
• Доказанный опыт успешных продаж ИТ-решений крупным компаниям
• Знание особенностей продажи ИТ-услуг и продуктов
• Умение анализировать технические требования и бизнес-задачи клиентов
• Навыки эффективного коммуникационного взаимодействия с клиентами и внутри команды
• Способность работать в условиях многозадачности и быстро адаптироваться к изменениям

Будет плюсом

• Опыт работы с B2B-клиентами в сфере корпоративного ПО
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне
• Знание рынка ИТ-услуг в Казахстане или СНГ
• Опыт управления командой продаж или координации межфункциональных проектов