Директор по работе с клиентами в VK Tech, Москва

VK Tech — это готовая экосистема IT-продуктов для бизнеса:

• Облачная платформа
• Единая программная платформа для эффективной разработки и работы с данными
• Дата-сервисы
• Продукты для управления данными — от сбора до обработки и аналитики
• Сервисы продуктивности
• Платформа для корпоративных коммуникаций и совместной работы команд любого масштаба
• Бизнес-приложения
• Продукты для автоматизации HR, финансовых и операционных задач

Сейчас мы усиливаем команду и ищем Key Account Manager, который будет отвечать за развитие клиентов из отраслей металлургии, машиностроения и телекома.

Задачи

• Развивать ключевых клиентов: металлургические компании, машиностроительные холдинги, телеком‑операторов
• Продавать портфель VK Tech: он‑премис программные продукты, программно‑аппаратные комплексы, публичные и частные облака VK Cloud и корпоративные решения для эффективности бизнеса
• Строить стратегию по каждому ключевому клиенту: выявлять зоны роста, планировать воронку, собирать нужную экспертизу внутри VK Tech
• Вести полный цикл сложных B2B‑сделок: от первого контакта и пресейла до подписания и развития действующих контрактов
• Работать в связке с архитекторами и продукт‑командами (облако, дата‑сервисы, корпоративные приложения и другие)
• Выходить на уровень C‑suite, CTO, CIO и операционных руководителей, говорить с ними на языке бизнеса и эффекта

Требования

• Опыт B2B‑продаж в ИТ от трёх лет: корпоративное ПО, облака, инфраструктура или ПАКи
• Понимание, как устроена корпоративная ИТ-инфраструктура, какие используются он‑премис решения и корпоративные инструменты для повышения эффективности и продуктивности
• Навык ведения сложных, долгих сделок: тендеры, конкурсы, согласование с несколькими стейкхолдерами
• Желателен опыт работы с промышленными или телеком‑заказчиками
• Умение выстраивать долгосрочные отношения и защищать решения, опираясь на ценность для бизнеса клиента
• Открытость и честность в коммуникации, ориентация на долгосрочное партнёрство, личная ответственность за процессы и результаты