Ведущий менеджер по развитию бизнеса в VK WorkSpace, Москва

VK WorkSpace — коммуникационная платформа для бизнеса. Включает корпоративную почту с календарём и адресной книгой, мессенджер, видеоконференции, задачи, облачное хранилище со встроенным редактором документов.
Все сервисы находятся в едином пространстве, доступны в режиме одного окна и управляются из общей административной панели. У продуктов несколько независимых слоев защиты. Платформу можно развернуть на серверах компании (On-Premise) или использовать в облаке (SaaS). Все сервисы входят в реестр российского ПО и отвечают требованиям ФЗ-152.
Ежедневно продуктами платформы пользуются миллионы сотрудников в компаниях разного масштаба — от небольших стартапов до госкорпораций.

Задачи

• продвижение новых продуктов (Доска, Диск, Проекты)  заказчикам всех сегментов, в том числе крупнейшим (закрепленных за КАМами);
• фокус сотрудника будет не на всей линейке WorkSpace, а только на ее части, требующей повышенного внимания (не очень известные рынку продукты, часть рынка, на которую VK Tech еще только выходит);
• взаимодействие с продуктом в части изучения конкурентов, участие в выработке роадмапа, организация различных активностей на продвижение (вебинары, ознакомительные встречи);
• генерация новых и проработка текущих возможностей продаж продукта;
• участие и проведение переговоров с заказчиками на разных уровнях.

Требования

• опыт прямых продаж на ИТ-рынке не менее трёх лет (B2B);
• навыки стратегического планирования;
• умение разрабатывать планы и прогнозы развития, а также самостоятельно следить за их реализацией;
• умение общаться с ЛПР на высоком уровне;
• понимание современных ИТ-технологий;
• нацеленность на результат, проактивность.