Менеджер по работе со средним и малым бизнесом (HR Tech) в VK Tech, Москва

Направление HR Tech  — модульная платформа с набором готовых сервисов для повышения эффективности и развития сотрудников компании.

Включает в себя:

• Кадровый ЭДО
• График отпусков
• Корпоративные документы / ЛНА
• Работу с кандидатом
• Командировки
• Авансовый отчёт
• Взаимодействие с порталом Госуслуг
• Портальные сервисы

Задачи

• Развитие бизнеса: разработка и реализация стратегий по привлечению новых клиентов SME, расширению рынка и увеличению оборота компании
• Развитие клиентских отношений и управление ими: установление долгосрочных отношений со стейкхолдерами в крупных организациях, включая проведение презентаций решений, подготовку ТЗ, участие в тендерах, работу с подготовкой документов, отслеживание оплат и подписание актов
• Управление внутренними ресурсами: ответственность за координацию работы проектного офиса, пресейл-инженеров, продуктовых разработчиков и архитекторов
• Участие в качестве спикера в маркетинговых мероприятиях

Требования

• Опыт в продажах: успешный опыт работы в продажах ИТ-решений в крупные организации. Доказанные навыки в привлечении и удержании ключевых клиентов, а также в ведении переговоров на высоком уровне
• Техническое понимание: хорошее понимание ИТ-решений в области управления персоналом и их преимуществ для организаций. Способность эффективно коммуницировать с техническими специалистами и клиентами
• Управленческие навыки: опыт управления командой продажи, включая проектный офис, пресейл-инженеров, продуктовых разработчиков и архитекторов. Навыки в планировании, координации и контроле процессов
• Коммуникационные навыки: вы отличный коммуникатор и имеете навыки ведения презентаций, проведения переговоров и установления доверительных отношений с клиентами