Старший менеджер по развитию бизнеса в VK Cloud, Москва

VK Cloud — это платформа облачных сервисов для бизнеса и разработчиков. С 2018 года мы развиваем облачные сервисы по модели as a service в публичных и частных инсталляциях. Наш продукт — собственная разработка компании. Мы стремимся построить платформу, которая встанет в один ряд с мировыми гиперскейлерами.

Задачи

• Выполнение плана продаж
• Генерация новых и проработка текущих возможностей продаж продукта
• Участие и проведение переговоров с заказчиками на разных уровнях
• Участие в разработке плана маркетинговых активностей на своей территории
• Разработка стратегии работы с ключевыми заказчиками (банки, страховые компании, микрофинансовые организации, fintech-компании), в том числе участие в аккаунт-планировании, защита стратегии по клиентам на год
• Оценка и принятие решений по бизнес-рискам (маржинальность, подача в конкурс аналогов, договоров и другие условия по сделке)

Требования

• Опыт прямых продаж ИТ (B2B)
• Умение достигать результата, проактивность
• Общее понимание современных ИТ-технологий и облачных игроков
• Умение общаться с ЛПР на высоком уровне
• Понимание структуры и ключевых метрик бизнеса