Руководитель направления развития бизнеса HR Tech в VK Tech, Москва

Задачи

• Выявлять и помогать формулировать потребности у клиента, проводить демонстрации продуктов и выступать экспертом в продуктах VK HR tech
• Вести полный цикл сделки: вести переговоры, участвовать в тендерах, управлять процессом пресейла (в том числе пилотного проекта) в рамках продажи, оформлять договора с клиентами и внутри компании, готовить оценки для коммерческих предложений, подготавливать все необходимые документы в процессе пресейла
• Искать возможности для роста бизнеса: новые направления, новые продукты
• Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с клиентами: не только на этапе пресекла, но и в процессе запуска проекта
• Выстраивать взаимоотношения с партнерами
• Управлять командой экспертов и менеджеров по развитию бизнеса (до 5 человек)

Требования

• Опыт работы с продажами B2B продуктов от 3 лет
• Опыт управления B2B ИТ-проектами / продуктами от 3 лет
• Понимание рынка ИТ, в частности HR Tech платформ
• Широкий кругозор, хорошая речь, инициативность
• Желателен опыт управления пресейл-проектами
• Желательно техническое образование