Менеджер по продажам в enterprise-сегменте VK HR Tech в VK Tech, Москва

Направление HR Tech включает в себя продукты

• VK People Hub — IT-платформа от VK Tech для повышения эффективности людей и компаний. С VK People Hub можно управлять мотивацией персонала, корпоративной информацией и знаниями, проектами и совместной работой на едином корпоративном портале
• VK People Hub Talent — интегрированное решение для автоматизации HR-процессов по управлению талантами. Это современное российское решение с фокусом на создание непрерывного процесса управления талантами
• VK HR Tek — КЭДО и личный кабинет сотрудника от VK Tech. Решение позволяет не только перевести в электронный вид кадровые процессы, но и подключить удобные личные кабинеты для сотрудников, руководителей и специалистов отдела кадров

Задачи

• Развитие бизнеса: вы будете отвечать за разработку и реализацию стратегий по привлечению новых клиентов, расширению рынка и увеличению оборота компании
• Развитие и управление клиентскими отношениями: установление долгосрочных отношений со стейкхолдерами в крупных организациях, включая проведение презентаций решений, подготовку ТЗ, участие в тендерах
• Управление внутренними ресурсами: вы будете ответственны за координацию работы проектного офиса, пресейл-инженеров, продуктовых разработчиков и архитекторов
• Маркетинговые мероприятия — участие в качестве спикера

Требования

• Опыт в продажах: успешный опыт работы в продажах ИТ-решений в крупные и очень крупные организации. Доказанные навыки в привлечении и удержании ключевых клиентов, а также в ведении переговоров на высоком уровне
• Техническое понимание: хорошее понимание ИТ-решений в области управления персоналом и их преимуществ для организаций. Способность эффективно коммуницировать с техническими специалистами и клиентами
• Управленческие навыки: опыт управления командой продажи, включая проектный офис, пресейл-инженеров, продуктовых разработчиков и архитекторов. Навыки в планировании, координации и контроле процессов
• Коммуникационные навыки: вы отличный коммуникатор и имеете навыки ведения презентаций, проведения переговоров и установления доверительных отношений с клиентами