Директор по работе с клиентами в VK Tech, Москва

Задачи

• продажа продуктов VK Tech в компании сегмента Oil&Gas;
• выявление потребностей, формирование ценностных  предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений как с новыми, так и существующими ключевыми клиентами;
• управление процессом продажи — взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, выявление потребности, проведение встреч и презентаций, проведение презентаций функциональных возможностей платформы, подготовка коммерческих предложений, проведение коммерческих переговоров;
• подготовка технико-коммерческих предложений совместно с presale-архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком;
• формирование воронки продаж, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM; 
• сопровождение договорных отношений с клиентами, заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами;
• координация процесса участия компании в тендерах;
• ведение отчётности по результатам и прогнозам продаж.

Требования

• опыт взаимодействия с заказчиками сегмента Oil&Gas на уровне не ниже CEO–1, CIO, CTO, СFО; 
• понимание взаимодействия вендора с компаниями — системными интеграторами;
• опыт продаж бизнес-приложений, комплексных проектов по информатизации и их сопровождения;
• опыт продажи и реализации IT-продуктов (программное обеспечение, программно-аппаратные комплексы, оборудование) и проектов в сфере создания, развития и сопровождения информационных систем и IT-инфраструктуры в крупнейшие компании — от трёх лет; 
• широкий IT-кругозор.