Менеджер по продажам решений на базе облачной платформы Private Cloud в VK Tech, Москва
VK Tech — российский вендор корпоративного ПО.
Создаем новый цифровой пользовательский опыт и повышаем эффективность ключевых функций бизнеса.
Задачи
- продвижение и продажа лицензий и услуг по построению корпоративных облаков на базе облачной платформы VK Private Cloud;
- выявление потребностей, формирование ценностных предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений как с новыми, так и существующими ключевыми клиентами;
- сопровождение процесса продаж — взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, выявление потребности, проведение встреч и презентаций, проведение презентаций функциональных возможностей платформы, подготовка коммерческих предложений, проведение коммерческих переговоров;
- подготовка технико-коммерческих предложений совместно с pre-sale архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком;
- формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM;
- сопровождение договорных отношений с клиентами, заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами;
- координация процесса участия компании в тендерах;
- ведение отчётности по результатам и прогнозам продаж.
Требования
- опыт продаж решений от VMware либо облачных сервисов Amazon Web Services, MS Azure, Google Cloud Platform, Яндекс Облако или опыт продаж отечественных платформ виртуализации;
- опыт работы в роли solution sale по направлениям: инфраструктура / виртуализация / корпоративное облако в крупных ИТ-проектах;
- опыт продаж сложных инфраструктурных проектов крупным корпоративным заказчикам из РБК — топ-100;
- опыт продаж программно-аппаратных комплексов (ПАК) желательно.
Мы предлагаем
Гибкий график работы
Бонусы и скидки от партнеров
Офис в центре города
ДМС
Профессиональная команда
Формат работы
комбинированный
Уровень
senior
График работы
полный

VK Tech
VK Tech помогает расти компаниям любого масштаба. Нам это удаётся благодаря опыту развития интернета и технологий с открытым исходным кодом.
Мы предлагаем
Гибкий график работы
Бонусы и скидки от партнеров
Офис в центре города
ДМС
Профессиональная команда
Похожие вакансии
Менеджер по работе с клиентами
VK
Москва, офисный
Директор по работе с клиентами (B2G)
VK Tech
Москва, комбинированный
Solution Sales (техническая поддержка)
VK Tech
Москва, комбинированный
Менеджер по развитию бизнеса (SaaS цифровые отрасли)
VK Cloud
Москва, комбинированный
Директор по работе с клиентами
VK Tech
Москва, комбинированный
Ведущий менеджер по развитию бизнеса VK Data-решений (Tarantool, S3, Data Platform)
VK Tech
Москва, комбинированный
Менеджер по работе с клиентами
Коммерческий департамент
Москва, офисный
Менеджер по работе с клиентами
VK Cloud
Москва, комбинированный
Операционный менеджер / Project Manager
VK Знакомства
Москва, комбинированный
Менеджер по развитию бизнеса с партнёрами (WorkSpace SaaS)
VK Tech
Москва, комбинированный
Менеджер по развитию партнёрских продаж
VK Tech
Москва, комбинированный
Менеджер по работе с агентствами
Коммерческий департамент
Москва, офисный
Младший менеджер проектов
VK
Москва, офисный
Директор по работе с клиентами (HR Tech)
VK Tech
Москва, комбинированный
Менеджер проектов
VK
Москва, офисный
Менеджер по развитию бизнеса VK WorkSpace
VK Tech
Москва, комбинированный