Руководитель группы SMB (HR Tech) в VK Tech, Москва

Направление HR Tech включает в себя продукты:

• VK People Hub — IT-платформа от VK Tech для повышения эффективности людей и компаний. С VK People Hub можно управлять мотивацией персонала, корпоративной информацией и знаниями, проектами и совместной работой на едином корпоративном портале. 
• VK People Hub Talent — интегрированное решение для автоматизации HR-процессов по управлению талантами. Это современное российское решение с фокусом на создание непрерывного процесса управления талантами. 
• VK HR Tek — КЭДО и личный кабинет сотрудника от VK Tech. Решение позволяет не только перевести в электронный вид кадровые процессы, но и подключить удобные личные кабинеты для сотрудников, руководителей и специалистов отдела кадров. 

Задачи

• Развитие бизнеса: будете отвечать за разработку и реализацию стратегий по привлечению новых клиентов (SMB, компании до 5000 чел), расширению рынка и увеличению оборота продукта; 
• развитие и управление клиентскими отношениями: будете устанавливать долгосрочные отношения со стейкхолдерами в крупных организациях, включая проведение презентаций решений, подготовку ТЗ, участие в тендерах; 
• управление внутренними ресурсами: будете ответственны за координацию работы проектного офиса, пресейл-инженеров, продуктовых разработчиков и архитекторов; 
• маркетинговые мероприятия: будете участвовать в роли спикера. 

Требования

• Успешный опыт работы в продажах IT-решений в SMB; 
• опыт в привлечении и удержании ключевых клиентов, а также ведении переговоров на высоком уровне; 
• хорошее понимание IT-решений в области управления продуктивностью персонала и автоматизации процессов и их преимущества для организаций; 
• опыт работы с крупными российскими IT-игроками не менее 5 лет (в роли РОП); 
• отличные коммуникационные навыки: ведение презентаций, проведение переговоров и установление доверительных отношений с клиентами.