Менеджер по продажам в Enterprise сегменте (VK HR Tek) в VK Tech, Москва

VK HR Tek — это комплексная система управления человеческим капиталом, которая включает в себя инструменты для управления знаниями, вовлечённостью, эффективностью и развитием сотрудников, для принятия верных управленческих решений, а также предоставляет функционал корпоративного МФЦ, где сотрудники могут получить любые кадровые услуги — от приёма на работу до заказа справок и оформления командировок.

Задачи

• развитие бизнеса: вы будете отвечать за разработку и реализацию стратегий по привлечению новых клиентов, расширению рынка и увеличению оборота компании;
• развитие и управление клиентскими отношениями: установление долгосрочных отношений со стейкхолдерами в крупных организациях, включая проведение презентаций решений, подготовку ТЗ, участие в тендерах;
• управление внутренними ресурсами: вы будете ответственны за координацию работы проектного офиса, пресейл-инженеров, продуктовых разработчиков и архитекторов;
• маркетинговые мероприятия — участие в качестве спикера.

Требования

• опыт в продажах: вы должны иметь успешный опыт работы в продажах ИТ-решений в крупные и очень крупные организации. У вас должны быть доказанные навыки в привлечении и удержании ключевых клиентов, а также в ведении переговоров на высоком уровне;
• техническое понимание: хорошее понимание ИТ-решений в области управления персоналом и их преимуществ для организаций. Вы должны быть в состоянии эффективно коммуницировать с техническими специалистами и клиентами;
• управленческие навыки: вы должны иметь опыт управления командой продажи, включая проектный офис, пресейл-инженеров, продуктовых разработчиков и архитекторов. У вас должны быть навыки в планировании, координации и контроле процессов;
• коммуникационные навыки: вы должны быть отличным коммуникатором и иметь навыки ведения презентаций, проведения переговоров и установления доверительных отношений с клиентами.