Менеджер по привлечению партнёров, Москва

Менеджер по привлечению партнёров, Москва

VK Cloud — это платформа облачных сервисов для бизнеса и разработчиков. С 2018 года мы развиваем облачные сервисы по модели as-a-service в публичных и частных инсталляциях. Наш продукт — собственная разработка компании. Мы стремимся построить платформу, которая встанет в один ряд с мировыми гиперскейлерами.

Ищем специалиста, перед которым будет стоять цель: поиск новых партнёров из числа компаний-разработчиков, установление с ними партнёрских отношений для размещения программных продуктов в Маркетплейсе VK Cloud, а также адаптации программных продуктов в экосистеме VK Tech.

Задачи

  • Стратегическое планирование процессов  привлечения новых компаний-разработчиков на территории Россия + СНГ: аналитика рынка, определение наиболее перспективных направлений развития облачных решений;
  • взаимодействие с подразделениями VK Cloud, определение наиболее перспективных направлений общего бизнеса с компаниями-разработчиками;
  • привлечение новых партнёров VK Cloud: формирование входящей воронки из потенциальных партнёров (мониторинг медиапространства, участие в мероприятиях, проактивный вход и установление бизнес-контактов с выбранными партнёрами);
  • проведение переговоров с BDM (средние и крупные компании-разработчики), обсуждение вариантов партнёрства;
  • развитие новых партнёров VK Cloud: анализ текущих решений и бизнес-процессов партнёра-разработчика, идентификация новых точек роста бизнеса;
  • составление плана развития облачного направления (технологический родмап, бизнес-родмап, составление портфеля решений и сервисов);
  • формирование совместного бизнес-процесса (ROB, QBR, Pipeline review, Marketing campaigns plan, PR campaigns plans);
  • координация работы рабочих групп (технические специалисты, маркетинг, PR);
  • помощь в адаптации партнёрских решений в экосистеме VK Tech, вывод партнёрского облачного продукта на рынок (проведение маркетинговой и PR-кампаний, первые продажи, пилоты);
  • поиск и разработка сценариев использования облачных технологий VK Tech в инфраструктуре партнёра и в портфелях партнёрских решений.

Требования

  • Опыт работы в  ИТ-бизнесе (разработчик, вендор);
  • понимание бизнеса Cloud;
  • успешный опыт по привлечению новых клиентов/партнёров в IT;
  • навыки выстраивания отношений на уровне топ-менеджеров;
  • стратегическое мышление.

Будет плюсом

Опыт работы в  ИТ бизнесе (разработчик, вендор).

Мы предлагаем

Гибкий график работы
Бонусы и скидки от партнеров
Офис в центре города
ДМС
Профессиональная команда

Формат работы

комбинированный

Уровень

senior

График работы

полный

VK Cloud

Платформа облачных сервисов для бизнеса и разработчиков. Мы развиваем их по модели as-a-service в публичных и частных инсталляциях.

Мы предлагаем

Гибкий график работы
Бонусы и скидки от партнеров
Офис в центре города
ДМС
Профессиональная команда

Похожие вакансии

Key Account Manager / KAM (B2G)

VK Tech
Москва, комбинированный

Менеджер по продажам решений на базе облачной платформы Private Cloud от VK

VK Tech
Москва, комбинированный

Менеджер по развитию бизнеса (Ритейл SaaS)

VK Cloud
Москва, комбинированный

Директор по работе с клиентами (M&M)

VK Tech
Москва, комбинированный

Менеджер по развитию бизнеса (промышленный сектор SaaS)

VK Cloud
Москва, комбинированный

Менеджер по развитию бизнеса

Tarantool
Москва, комбинированный

Аккаунт-менеджер

VK
Москва, офисный

Директор по работе с клиентами

VK Tech
Москва, комбинированный

Менеджер по развитию бизнеса

RuStore
Москва, офисный

Менеджер проектов в Департамент по работе с сообществами

VK
Москва, офисный

Старший менеджер по работе с клиентами

Коммерческий департамент
Москва, офисный

Менеджер по продажам в Enterprise сегменте

VK HR Tek
Москва, комбинированный

Менеджер по работе с агентствами

VK
Москва, офисный