Key Account Manager / KAM (B2G), Москва

Key Account Manager / KAM (B2G), Москва

Наша команда помогает расти компаниям любого масштаба. Нам это удаётся благодаря опыту развития интернета и технологий с открытым исходным кодом. С момента основания VK Tech мы превратились из стартапа в крупного технологического партнёра для бизнеса в России и Казахстане — и продолжаем расти.

Более 1 600 профессионалов в нашей команде развивают технологии и цифровые решения. VK Tech реализует стратегически значимые проекты.

Задачи

  • Привлечение заказчиков сегмента B2G (органы власти, подведомственные учреждения) c целью выполнения плана по выручке. Фокус — федеральные и ключевые региональные органы власти и подведомственные учреждения;
  • продажа продуктов VK Tech, проектов по внедрению и технической поддержке;
  • личное взаимодействие с заказчиком и организация взаимодействия необходимых профильных подразделений VK на всех стадиях: пресейл, разработка, обсуждение и утверждение коммерческих условий, подготовка и проведение закупочных процедур, контрактование, сопровождение на этапе реализации проекта, развитие;
  • главный KPI: годовой план по выручке.

Требования

  • Опыт продаж и реализации проектов в сегменте B2G: органы власти, подведомственные, бюджетные, казённые учреждения, государственные компании — от трёх лет;
  • опыт продажи и реализации ИТ-продуктов (программное обеспечение, программно-аппаратные комплексы, оборудование) и проектов в сфере создания, развития и сопровождения информационных систем и ИТ-инфраструктуры — от трёх лет;
  • опыт взаимодействия с заказчиками и продаж на уровне не ниже CEO-1, CIO, CTO, ССО;
  • подготовка и организация участия в закупочных процедурах заказчиков, проводимых в соответствии с ФЗ-44 и ФЗ-223;
  • понимание нормативной базы и общих требований к созданию и эксплуатации государственных информационных систем;
  • понимание российского рынка облачных сервисов и виртуализации, платформ обработки данных, коммуникационных сервисов, HR-автоматизации.

Мы предлагаем

Гибкий график работы
Бонусы и скидки от партнеров
Офис в центре города
ДМС
Профессиональная команда

Формат работы

комбинированный

Уровень

senior

График работы

полный

VK Tech

VK Tech помогает расти компаниям любого масштаба. Нам это удаётся благодаря опыту развития интернета и технологий с открытым исходным кодом.

Мы предлагаем

Гибкий график работы
Бонусы и скидки от партнеров
Офис в центре города
ДМС
Профессиональная команда

Похожие вакансии

Менеджер проекта по внедрению сервиса КЭДО

VK Tech
Москва, комбинированный

Менеджер по продажам решений на базе облачной платформы Private Cloud от VK

VK Tech
Москва, комбинированный

Менеджер по развитию бизнеса (Ритейл SaaS)

VK Cloud
Москва, комбинированный

Менеджер по развитию партнеров

Экосистемные сервисы
Москва, комбинированный

Директор по работе с клиентами (M&M)

VK Tech
Москва, комбинированный

Менеджер по развитию бизнеса (промышленный сектор SaaS)

VK Cloud
Москва, комбинированный

Менеджер по развитию бизнеса

Tarantool
Москва, комбинированный

Директор по работе с клиентами

VK Tech
Москва, комбинированный

Менеджер по развитию бизнеса

RuStore
Москва, офисный

Менеджер проектов в Департамент по работе с сообществами

VK
Москва, офисный

Менеджер по продажам в Enterprise сегменте

VK HR Tek
Москва, комбинированный

Старший менеджер спецпроектов

VK
Москва, офисный