Создаём технологии и цифровые решения, которыми пользуются тысячи компаний, в том числе Авито, Билайн, Ашан, МегаФон, X5 Group, Магнит, Альфа-Банк, Yota, СИБУР, Газпром. Среди наших продуктов — VK Cloud, VK WorkSpace и Tarantool. Мы фанаты своего дела, но нам не всё равно, как достигнут результат. Ценим честность, уважаем мнения коллег и поддерживаем новые идеи. Присоединяйтесь!

Задачи

Руководить командой Solution Sale;

Вырабатывать стратегию/тактику продаж в каждой сделке, помогать в выработке младшим коллегам;

Проводить ревью статусов текущих и планируемых сделок;

Выстраивать отношения с ключевыми заказчиками;

Осуществлять продажи продуктов по ключевым заказчикам: от выявления потенциальной сделки до подготовки коммерческого предложения и подписания контракта;

Проводить анализ технических требований, проблемных зон заказчика, вырабатывать и предлагать оптимальные решения;

Проводить анализ стоимости предлагаемого решения/услуги и применения соответствующих ценовых моделей;

Работать в команде с техническими специалистами и менеджерами по предпродажам.

Требования

Высшее образование;

Опыт продаж ИТ-сервисов (облачные сервисы, техническая поддержка, разработка или любые другие) от 5 лет;

Продажа финансовых решений будет преимуществом;

Знание базовых ИТ-технологий: виртуализация, сети, серверное оборудование;

Умение анализировать рынок и конкурентоспособность продуктов/услуг;

Опыт разработки и внедрения новых стратегий продаж;

Навыки управления персоналом, включая наём, обучение, мотивацию и оценку сотрудников отдела продаж;

Знание CRM-систем и умение использовать их для улучшения процессов продаж.