Задачи

• продвижение и продажа продуктов VK Tech;
• выявление потребностей, формирование ценностных предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений как с новыми, так и существующими ключевыми клиентами;
• сопровождение процесса продаж – взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, выявление потребности, проведение встреч и презентаций, проведение презентаций функциональных возможностей ИТ-продуктов, подготовка коммерческих предложений, проведение коммерческих переговоров;
  формирование воронки продаж по отраслевому направлению;
• подготовка технико-коммерческие предложений совместно с pre-sale архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком;
• формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM;
• сопровождение договорных отношений с клиентами, заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами;
• ведение отчетности по результатам и прогнозам продаж.

Требования

• опыт продаж решений от VMware, либо опыт продаж отечественных платформ виртуализации, опыт продаж ИТ-продуктов;
• опыт работы в роли solution sale по направлению ИТ-продуктов;
• опыт продаж сложных инфраструктурных проектов крупным заказчикам сферы ритейл;
• знание основных игроков в сфере ритейл, наличие прямых контактов в данных заказчиках.

Будет плюсом