Задачи

• продвижение и продажа лицензий и услуг по построению корпоративных облаков на базе облачной платформы VK Private Cloud;
• выявление потребностей, формирование ценностных предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений как с новыми, так и существующими ключевыми клиентами;
• сопровождение процесса продаж – взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, выявление потребности, проведение встреч и презентаций, проведение презентаций функциональных возможностей платформы, подготовка коммерческих предложений, проведение коммерческих переговоров;
• подготовка технико-коммерческие предложений совместно с pre-sale архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком;
• формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM;
• сопровождение договорных отношений с клиентами, заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами;
• координация процесса участия компании в тендерах;
• ведение отчетности по результатам и прогнозам продаж.

Требования

• опыт продаж решений от VMware, либо облачных сервисов Amazon Web Services, MS Azure, Google Cloud Platform, Яндекс Облако, либо опыт продаж отечественных платформ виртуализации;
• опыт работы в роли solution sale по направлениям инфраструктура / виртуализация / корпоративное облако в крупных ИТ-проектах;
• опыт продаж сложных инфраструктурных проектов крупным корпоративным заказчикам из РБК - ТОП-100;
• опыт продаж программно-аппаратных комплексов (ПАК) желательно.